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揭露策劃之十一 旁觀者的旁觀者
作者：賀一濤 時(shí)間：2008-11-10 字體：[大] [中] [小]
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策劃業(yè)的根本價(jià)值是旁觀者價(jià)值。而當(dāng)一個(gè)旁觀者需要他身后再出現(xiàn)一個(gè)旁觀者的時(shí)候只有兩種可能：發(fā)現(xiàn)的問題不是他能解決的，或者他已經(jīng)失去旁觀者的位置，而陷入迷局了。
許多策劃人都有這種經(jīng)歷：當(dāng)投身于一項(xiàng)客戶合作中時(shí)，時(shí)常會(huì)感到痛苦、煩燥，為想不出點(diǎn)子而憂郁。但身在事外的同事，或者朋友，甚至是那些根本不懂策劃的人可能倒會(huì)給自己提供一些好的啟示。這些人就象是旁觀者的旁觀者一樣。
這是為什么呢？
其實(shí)根本的原因并不神秘，是我們?cè)凇蹲叱霾邉潯分泻诵年U述的問題：策略缺失。由于策略缺失，點(diǎn)子當(dāng)?shù)�，就造成策劃人不知道下一步該做什么。而�?dāng)初與客戶談判時(shí)那些激昂的點(diǎn)子到實(shí)踐中很快就會(huì)被發(fā)現(xiàn)毫無用武之地，于是思想隱入混亂和痛苦之中。在這種情況下，最害怕的事情就是與客戶溝通，或者客戶催稿。因?yàn)樗恢涝撆c客戶從哪里溝通起，做不出稿子，自然害怕客戶催了。
那些身處事外的人們并不是用策略拯救這些可憐的策劃人，而就象最初策劃人與客戶談判時(shí)一樣——瞬間爆出一些看似高明的點(diǎn)子，也許這會(huì)給身陷迷局的可憐蟲們一些“啟示”，但那只是飲鳩止渴罷了，因?yàn)檫@些點(diǎn)子同樣將會(huì)被證實(shí)并沒有實(shí)操價(jià)值�？稍谶@之前，投身其中的人會(huì)被失敗感所包圍，那些旁觀者的旁觀者們，只會(huì)聚在一起，私底下嘰笑，和談?wù)撝麄兊摹爸钦咧馈保喝绻唤o我，我會(huì)這樣這樣做……。
這就是為什么在一些策劃公司里，工作進(jìn)展到一定階段會(huì)“自然的”混亂，所有人都不知頭緒。然后老板再出來罵罵娘，“理理順”——提出自己的新點(diǎn)子。項(xiàng)目組不知方向、沒有頭緒，老板說了自然按這個(gè)去做，可過不了多久，老板又要罵娘了……
這種鬧劇在不斷上演著，除非策劃人清晰了每個(gè)下一步要做什么，除非以策略型策劃替代點(diǎn)子策劃，否則它永遠(yuǎn)不會(huì)停止。
賀一濤，策劃師。著有《走出策劃》，即將推出新著《策劃之殤——中國式策劃研究》。歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)。移動(dòng)電話：13319213838 小靈通：029-81025220 QQ：905811061